Las nuevas empresas y las empresas orientadas al crecimiento que buscan inversiones y fondos deberán ponerse en contacto con inversores de Private Equity, angels o Venture Capital
Cada reunión debe tener el objetivo de aprovechar al máximo cada momento . Sin embargo, como nuevo emprendedor o fundador de una empresa emergente, es posible que sea nuevo en el concepto de reuniones de capital de riesgo.
Como principiante, debe buscar activamente información relevante sobre cada una de las reuniones que consiga. En cada caso es importante saber qué se espera lograr en cada una de ellas, es decir sus objetivos.
Es importante consultar a emprendedores exitosos, mentores de negocios, entrenadores profesionales e incluso a los propios Inversores de cómo prepararse para abordar cada reunión.
¿Cómo empieza todo?
Se guramente has trabajado muy duro y minuciosamente, coon innumerables presentaciones y realizaste muchas reuniones y encuentros de networking, hastalograr que te presenten un VC. Llamar su atención no fue sencillo.
Tambiénas compartido la información necesaria con el VC y les ha proporcionado una copia de su presentación de inversión inicial. Ellos luego han logrado comprender básicamente tu increíble idea y el concepto del negocio.
Seguramente crees quete mereces una palmada en la espalda, pero ¿qué sigue?
Pasan los días y, a veces, incluso semanas. Esperas ansiosamente y un buen día recibes un comunicado. O una llamada de la firma de capital de riesgo o su asistente para programar una reunión. Esre es uniempo de regocijo y emoción, pero entónces la realidad inicia el proceso de intimidación. Aparece el miedo a lo desconocido, tu cerebro está confundido, y te preguntas, ¿qué esperan los VC de mí y qué debo esperar de ellos?
Aquí es donde podemos ayudarte.
Este artículo reúne algunos de los mejores consejos y pautas sobre qué esperar de las reuniones de VC.
Cosas básicas para recordar
Los inversoresde riesgo son profesionales en su campo, son personas especializadas que buscan ideas de negocio atractivas y rentables que requieran inversión.
Al ser competentes y experimentados en el campo de la inversión, ya han elaborado una lista de verificación. Probablemente hayan identificado los criterios básicos para cada emprendedor que se acerque a ellos. Estas pautas de criterios a menudo forman parte de su contrato de inversión o asociación.
Los puntos básicos pueden incluir cosas como:
- Sector o Campo de interés (financiero, tecnología, software, etc.)
- Etapa del ciclo de vida empresarial (Dinero inicial o venta)
- Ubicación geográfica (Operaciones locales, regionales o internacionales)
También puede haber otras características vitales que es posible que hayan pre-incluido en la lista como una prioridad para sus proyectos de inversión.
Las reuniones de VC no se limitan a un número determinado, pueden o no programarse una serie de reuniones con diferentes agendas para todos.
¿Eres capaz de satisfacer sus solicitudes y cumplir con sus criterios? Entonces ¿estás listo para la próxima reunión?.
Estas reuniones pueden tener áreas específicas de enfoque, como análisis de negocios, diligencia debida y evaluación de riesgos, o inquietudes legales. O cualquier otra área de interés.
El objetivo principal es evaluar de manera sistemática y meticulosa la perspectiva de inversión y decidir si vale la pena considerar y aprobar una inversión de capital riesgo.
Esté preparado
Como emprendedor, usted y cualquier otro cofundador o miembro del equipo deben llegar a la reunión de VC bien preparados para todo tipo de preguntas y solicitudes de información.
No lo tome como un argumento de inversión más, en realidad, esta es una forma formal de analizar su solicitud de inversión sin discusiones más prolongadas.
Presentar la imagen más lucrativa y realista de su startup o idea de negocio con claridad y concisión es lo que busca el VC.
El emprendedor debe poder brindar información sobre áreas críticas, incluyendo cosas como:
- ¿Qué problema planea resolver?
- ¿Cuál es tu propuesta o solución?
- ¿Su propuesta es única o competitiva?
- ¿Existe una gran oportunidad de mercado o demanda para su oferta?
- ¿Qué tan grande es su mercado objetivo potencial?
Estos pueden ser algunos de los elementos básicos que todo emprendedor debería cubrir en la primera reunión de VC.
Si lleva consigo a los cofundadores o miembros del equipo, asegúrese de que todos estén coordinados con lo que van a comunicar. Tu información debe ser exactamente la misma para todo el equipo.
Cualquier contradicción en su propuesta comercial y en los conceptos básicos puede generar preguntas e inquietudes innecesarias sobre su propuesta de inversión. Asegúrese de evitar tales preocupaciones cuando comprenda qué esperar de las reuniones de VC.
Acerca del equipo
Las reuniones con empresarios y fundadores pueden ir seguidas de reuniones con miembros del equipo o en sus instalaciones, esto significa que el VC estará interesado en comprobar las capacidades y la experiencia de los gerentes funcionales o titulares de nombramientos clave en su posible negocio.
Entrevistarlos y conversar con ellos será un esfuerzo por parte del CV para evaluar las fortalezas y habilidades del equipo de gestión. Si no mantienen reuniones directas uno a uno, pueden hacer preguntas sobre los miembros del equipo a los fundadores.
Las cosas que buscan en las personas incluyen dinamismo, motivación, pericia, experiencias prácticas y la capacidad de sinergizar con otros miembros del equipo.
Las preguntas que pertenecen al equipo de administración pueden incluir cosas como:
- ¿Su equipo central ya está decidido?
- En caso afirmativo, ¿cuáles son sus credenciales profesionales?
- ¿Existen brechas de RR.HH. que requieran la contratación específica de expertos?
- ¿Su plan de negocios requiere las capacidades únicas de un equipo para su ejecución?
- ¿Su plan de negocios requiere las capacidades únicas de un equipo para su ejecución?
- ¿Se necesitan profesionales específicos para completar los próximos hitos de inicio?
Estas y muchas más preguntas similares se pueden hacer en una reunión recurrente o en una sola reunión de CV.
La clave es asegurarse de que sus respuestas satisfagan al VC y él o ella se verán obligados a creer que la inversión está en manos seguras y capacitadas, además de asegurarse de que comprende los vacíos que necesita llenar o identificar dónde pueden aportar valor.
Acerca del mercado
La familiarización con los conceptos básicos de la oportunidad de negocio son muy importante para cada VC. Comprender los detalles de las operaciones comerciales internas y externas es clave para tomar una decisión de inversión eficaz.
Uno de los temas clave de interés es el mercado al que se dirige o los clientes potenciales objetivo de la empresa de inicio.
Las preguntas que un VC puede hacer durante las reuniones pueden incluir cosas como:
- ¿Cuál es el mercado objetivo?
- ¿Existe una segmentación del mercado en la industria?
- ¿Cuál es la participación de los competidores?
- ¿Cuál es el tamaño del mercado potencial?
- ¿Sabes cuál es el potencial de crecimiento de este segmento?
- ¿Cuáles son sus objetivos comerciales para la expansión futura?
Trate de equilibrar el gran optimismo de su gran visión con ser realista sobre lo que se necesitará para lograrlo.
Cualquier tipo de datos, información o hechos gráficos que mencione debe tener una referencia y contar con fuentes claras y confiables. Tener estos detalles a mano es una parte esencial para saber qué esperar de las reuniones de VC.
Acerca de su propuesta comercial
Ninguna reunión de capital de riesgo puede estar completa sin discusiones y preguntas sobre su idea comercial. El VC discutirá con gran detalle el problema que planea abordar y la solución propuesta.
Las preguntas clave que pueden destacarse en sus reuniones incluirán cosas como:
- ¿Su producto o servicio es único?
- Si es así, ¿cómo?
- ¿Cómo diferenciará su oferta de la competencia existente?
- ¿Por qué los clientes potenciales estarían interesados en su oferta?
- ¿Su producto o servicio tiene un cronograma de fabricación o desarrollo?
- ¿Hay algún hito importante que planee alcanzar?
- ¿Tu propuesta de negocio evolucionará con el tiempo?
- ¿Se planean modificaciones o adiciones?
La forma más eficaz y completa de abordar estas preguntas es proporcionar al VC una demostración de un prototipo, su análisis competitivo y comentarios recopilados a partir de la interacción con los clientes.
Acerca de los competidores
Ninguna evaluación de un capitalista de riesgo puede estar completa sin analizar los diversos aspectos de la competencia para una startup determinada.
Como emprendedor con una idea, debe haber investigado a fondo cada centímetro de la industria y barajado a través de la historia de su concepto. Con tantas mentes geniales trabajando por ahí, no debes pensar en tu idea como novedosa o única sin confirmación.
Proporcione una imagen real de su panorama competitivo con claridad y conocimiento profundo.
Cuando haya competencia, utilízalos para posicionar su empresa como la mejor para apostar en una inversión a largo plazo.
Las preguntas en las que debe concentrarse pueden incluir:
- ¿Cuál es su ventaja competitiva?
- ¿Existen barreras de entrada?
- ¿Cuál es la etapa del mercado?
- ¿Cuáles son las fortalezas de sus competidores?
- ¿Cuota de mercado de cada uno de los principales competidores?
- ¿Cuál es tu estrategia competitiva? (Precios, producto, promoción, etc.)
Acerca del marketing
Es posible que tenga un gran producto o servicio, pero ¿cómo planea comercializarlo y venderlo? Ese es un factor crítico para el éxito.
Ninguna oferta puede estar completa sin un cliente. Un inversor de capital riesgo desea comprender sus planes de marketing y sus estrategias de adquisición de clientes.
A menudo, para estar seguro de que sabe lo que está haciendo y comprende los desafíos. Prepárese para responder estas preguntas cuando averigüe qué esperar de las reuniones de VC.
Aquí hay algunas preguntas que podrían tener sentido a este respecto:
- ¿Cómo comercializará su solución?
- ¿Cuál será su plan de marketing, estrategia digital, objetivos de ventas, objetivos de relaciones públicas y otros objetivos similares?
- ¿Cuál será tu estrategia de marca?
- ¿Sabes qué técnicas publicitarias seguirás?
- ¿Cuál será tu modelo de negocio?
Debe recordar que el marketing es un tema amplio y dinámico. Los diversos aspectos del marketing cambian constantemente con el tiempo. Por lo tanto, mantenga sus planes de marketing e información actualizados tanto como sea posible.
Aspectos financieros
Se trata de dinero y por el dinero, las reuniones de Venture Capital están llenas de discusiones y deliberaciones sobre finanzas.Las áreas clave de enfoque financiero para la mayoría de los capitalistas de riesgo en el mundo profesional incluyen expectativas futuras para el capital de riesgo.
Esta es una consideración clave para todos los inversor de riesgo.
Las cosas que les interesarían averiguar pueden incluir:
- Planes de estrategia de salida
- Opciones de OPI y fusiones y adquisiciones
- Plazo del punto de salida
- Proyecciones de retorno de la inversión
Tener respuestas claras a las inquietudes anteriores reflejará su sólida visión y compromiso comercial a largo plazo. Destacará su comprensión de los asuntos de la industria y el juego de las nuevas empresas, y proporcionará razones convincentes para que el capital de riesgo invierta en su startup.
Aspectos básicos de la financiación
- Debe tener claridad sobre cosas como la cantidad de financiación requerida
- Evaluaciones previas al dinero
- Se necesitan rondas de inversión
- Detalles del inversor existente
- Hitos importantes de financiación
- Pista financiera Análisis financiero
Por último, pero no menos importante, no olvide traer un análisis detallado de su situación financiera actual y futuras proyecciones.
Debe ser capaz de proporcionar detalles sobre cosas como:
- Estados financieros
- Estados de deuda y patrimonio
- Tablas de capitalización
- Estado de las acciones
- Proyecciones futuras
El VC debe estar obligado a creer que usted tiene una sólida comprensión y control sobre los aspectos financieros de la propuesta comercial propuesta para garantizar el éxito futuro y rentabilidad.
Puntos para recordar
Los inversores de riesgo buscan oportunidades rentables en las que invertir su dinero. Tenga esto en cuenta cuando se esté preparando para lo que puede esperar de las reuniones de VC.
Como empresario, debe resaltar los riesgos actuales y futuros de su perspectiva comercial para proporcionar una buena base para su evaluación de riesgos.
También es importante tener en cuenta las cuestiones legales de propiedad intelectual, patentes, marcas comerciales, derechos de autor, secretos comerciales y nombres de dominio.